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品牌鞋:重金投入,企业自主原创设计赢得市场

时间:2017-9-11 14:00:43   作者:未知   来源:网络转载   阅读:44   评论:0
内容摘要:持續的高溫天氣,讓瑞安膠鞋生產基地仙降的電商產業園變得顧客稀少。金先生在這個電商產業園經營著壹家名為“歐酷鳥”膠鞋批發店,吃過午飯後他就開始打盹。當下,正是膠鞋生產銷售的傳統淡季。品牌鞋  “旺季時,老外都直接來市場下訂單。”金先生說,今年上半年,他的店接待了兩個印度客戶,獲得數萬雙膠鞋訂單。據了解,像金先生這樣在這個...
持續的高溫天氣,讓瑞安膠鞋生產基地仙降的電商產業園變得顧客稀少。金先生在這個電商產業園經營著壹家名為“歐酷鳥”膠鞋批發店,吃過午飯後他就開始打盹。當下,正是膠鞋生產銷售的傳統淡季。
  “旺季時,老外都直接來市場下訂單。”金先生說,今年上半年,他的店接待了兩個印度客戶,獲得數萬雙膠鞋訂單。據了解,像金先生這樣在這個電商產業園經營實體膠鞋批發店的經營戶有500來戶,不時有外國客商直接來洽談業務,其中以印度及非洲國家的客商居多,他們要的是性價比高的膠鞋,不在乎是不是當季產品。


  其實,中外客商來到位於仙降橫街工業區的電商產業園下訂單,並不是這個建成才三年的電商產業園有多高的知名度,而是因為瑞安膠鞋聞名全球。

  1、借力營銷,國際知名品牌也找瑞安膠鞋企業代工

  膠鞋的另壹個名稱叫帆布鞋,因其橡膠底、棉布鞋面而得名。當下,帆布鞋已成了零售端對膠鞋的統稱。

  興起於上世紀80年代初的瑞安膠鞋產業,在國際上出名還是最近十來年的事。

  十來年前,國內膠鞋知名品牌回力和飛躍,在歐洲市場啟用了明星營銷策略,當時不少明星穿著回力、飛躍品牌的帆布鞋出現在公眾場合,使這兩個品牌帆布鞋在歐洲市場紅極壹時。實際上,當時回力、飛躍等品牌的帆布鞋已開始在瑞安代工生產。隨後,壹些“聰明”的客商則直接向瑞安膠鞋企業下訂單,使更多瑞安膠鞋走向了國際市場。

  不過,真正給瑞安膠鞋出口帶來質的飛躍的是,2008年的全球次貸危機及2012年倫敦奧運會。次貸危機過後,全球經濟低迷,歐洲經濟受到重創,壹些國家的工薪階層收入銳減,穿著舒適、價格便宜的帆布鞋成了不少老外的選擇。而2012年倫敦奧運會的舉辦,在歐洲興起了壹股運動休閑風,既可日常穿著,也可運動時穿著,帆布鞋受到不少年輕人的喜歡。壹項統計數據顯示,2012年1~8月份,瑞安膠鞋出口英國近530萬雙,同比增長130%。

  帆布鞋在歐美市場大熱後,壹些知名品牌也紛紛加大帆布鞋的推廣力度,並由瑞安膠鞋企業代工生產。來自瑞安膠鞋企業的信息顯示,POLO、湯米·希爾費格、hellokitty童鞋等知名品牌的帆布鞋均曾由瑞安企業代工。

  來自瑞安市鞋革行業協會的數據顯示,瑞安市共有膠鞋生產企業130余家,年產膠鞋四五億雙,其中有30%~40%的膠鞋,出口包括歐洲國家、美國、非洲國家及中東國家等,其中以歐美國家為主。據了解,部分瑞安膠鞋品牌在哥倫比亞等國家的知名度相當於阿迪達斯、耐克在我國的知名度。

  “外界流傳著美國監獄的犯人也愛穿瑞安產帆布鞋的事,這是真的。”浙江中遠鞋業有限公司董事長劉傑說。目前,美國是瑞安膠鞋的主要市場之壹,物美價廉是其受歡迎的原因。

  據業界人士估算,瑞安膠鞋在國際市場上的占比高達60%左右。

  2、依靠電商,品牌瑞安膠鞋日訂單量達上萬筆

  瑞安膠鞋不僅在國際上有較高的市場占有率,在國內市場也毫不遜色。瑞安市鞋革行業協會副秘書長王肖南稱,瑞安膠鞋的國內市場份額占比在60%~70%間。據了解,瑞安是國內最大的膠鞋生產基地,同時山東、福建、廣東也有部分膠鞋生產企業。

  追溯瑞安膠鞋產業的發展,其發家也是依靠國內市場,早在2004年就被中國橡膠工業協會授予“中國(瑞安)膠鞋名城”稱號。仙降街道商會秘書長賈友松表示,該街道的“人本”、“環球”等膠鞋生產企業在早年就開始做品牌,搶占國內市場。

  劉傑也坦言,原來其公司更側重於外貿,但是近兩年國內市場對膠鞋的需求在進壹步擴大,該公司從美國代理了“海綿寶寶”品牌,參與到國內童鞋市場的角逐,同時加大“傑飛樂”、“駱可仕”這兩個自有品牌的國內市場開發力度。

  公開資料顯示,早在2012年瑞安的膠鞋出口與內銷占比已不分上下,各有50%左右。如今,內銷占比已提高,這得益於近幾年電商業務的迅速發展。仙降街道經貿人才服務中心主任李洪省表示,該街道的絕大部分膠鞋企業均已涉足電商業務,因此該街道也將壹個老工業區打造成電商產業園。

  業界普遍認為,目前瑞安膠鞋企業中,電商做得比較好的是“人本”、“環球”等幾個有壹定知名度的膠鞋品牌。據了解,“人本”邀請了專門的電商團隊運營,目前日訂單量已達上萬筆。

  “這兩年市場不景氣,國內市場主要依靠電商業務獲得增長。”浙江飛達鞋業有限公司董事長黃慶豐說。該公司在各個電商平臺的日訂單量已達1000~2000單,並逐步推出“巨航”、“永派”這兩個自有品牌,目前電商業務銷售額占到公司總銷售額的1/4左右。

  據了解,瑞安膠鞋主要集中在仙降街道、雲周街道和東山街道。其中,仙降街道的膠鞋企業最多,有60多家,側重於國內市場;雲周街道的膠鞋企業有40余家,做出口業務居多;東山街道的膠鞋企業有10多家。

  3、重金投入,企業自主原創設計贏得市場

  在不少人的眼裏,瑞安膠鞋“風靡”國內外市場,是依靠“低價”博得市場。

  對此,瑞安膠鞋生產企業並不完全認可,認為瑞安產膠鞋價格確實不高,但這是國內膠鞋的普遍現象,這兩年瑞安膠鞋能吸引到大量國內外客商,更多的是憑借出色的產品設計開發能力。據了解,瑞安膠鞋的出廠價每雙普遍在20多元,四五十元壹雙的膠鞋並不多見。

  “目前,規模大壹點的膠鞋企業,均雇有專門的產品設計開發人員。”黃慶豐表示。其公司聘請有4名產品設計開發人員,每人年薪數十萬元。

  劉傑的浙江中遠鞋業有限公司在產品設計開發具有壹定代表性。早在2010年公司成立之時,“80後”劉傑在產品設計開發上就比較重視。“早幾年,仙降的環境不怎麽好,即便招到人才也難留住,因而公司將設計研發中心設在了福建。”劉傑透露。

  隨著瑞安市政府對仙降的環境汙染進行治理,以及改善居住配套環境,劉傑於四年前開始逐步將研發中心從福建遷回仙降,目前研發中心有六七十人,其中有原創設計師10多人。

  劉傑稱,公司接到的外貿訂單,從設計至生產基本上均自主操作,客戶只需要確認壹下其設計開發的鞋子符合要求與否。“公司壹年會開發數千款產品,最終投產的有五六百款產品。”

  最近幾天,劉傑很興奮——公司花了壹年時間,開發成功了類似於皮鞋外觀的膠鞋馬丁靴。記者在劉傑辦公室裏看到膠鞋馬丁靴的兒童款樣品,豬皮鞋面和橡膠鞋底,從外觀上看,不細看辨別不出是膠鞋。

  “這樣的兒童馬丁靴,出廠價每雙在四五十元,比皮鞋馬丁靴要有競爭力,計劃下半年投入市場。”劉傑透露。據了解,兒童款的皮鞋馬丁靴出廠價壹般要上百元。

  劉傑稱,膠鞋馬丁靴開發成功後,相應技術可能運用到雪地靴等鞋產品上,這樣就可進壹步拓寬膠鞋的品種,市場也會進壹步被打開。

  “周邊環境好了,設計開發人員才願意留下來,我也不用壹定要回到瑞安城區居住了,已在仙降新開發的壹個樓盤買房,打算住下來。”劉傑笑著說。

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